“今年国庆期间，销售压力很大。”在广州某连锁卖场里，店长看起来有着“毕其功于一役”的坚决，“市场不景气，但单店销售任务跟去年相比基本不变，我们这个店，国庆期间要完成8000万的销售业绩。如果达不到，估计全年业绩都会很难看。”按照惯例，“十一”黄金周家电销量通常能占全年销售量的10％以上，甚至能达到15％左右，对于上半年销售疲软的家电企业和卖场来说“十一”无疑是挽救全年业绩的救命稻草。
相比去年9月30日才拉开国庆促销战，今年苏宁、国美都把促销时间提前了至少一个星期，堪称“史上最长国庆促销季”，并投入更大的让利额度。
承受压力的不仅仅是连锁大卖场，厂家同样坦言“这个黄金周充满不确定性”，为了a刺激需求，在黄金周之前，厂家即推出“内购会”、“团购”等策略，猛降价吸引消费者。
然而，降价等种种手段不过是预支需求，消费不景气恐将持续到明年。
全线降速家电业遭遇销售压力
以旧换新、家电下乡政策，曾带动家电产品销售额连连攀高，但现今，政策拉动作用已日渐式微：以家电下乡为例，6月全国家电下乡产品销量同比、环比分别下滑4.40％和1.25％；销售额同比虽增长11％，但环比下滑1.63％。
中怡康最新统计数据显示：今年上半年，全国家电市场销售规模达6123亿元，同比增长12.8％，增速同比下滑11.1个百分点，降幅高达五成。家电产业各品类市场增速均呈放缓态势：白电从27.8％降至14.8％；小家电增速从19％降至6.1％，黑电同比增速更由24.9％骤降至1.6％。
有连锁企业高管向南都记者表示，“6、7、8、9连续四个月，我们都没有完成销售预期。”
家电行业人士坦言，在北京、上海等一线城市，很多家电连锁1-8月同比销量下滑10％-20％，只能靠开店扩大规模维持业绩。
中国家电商业协会营销委员会副理事长洪仕斌表示，目前受全球经济的影响，市场整体需求量下滑，这势必会导致更加激烈的市场争夺战。其预计，今年国庆市场的彩电产品价格下降幅度会大大增加，同时各个企业的竞争手法也会日趋多样化。
需求量的下降使得各厂家纷纷感到了竞争的压力。三星相关负责人对南都记者表示，今年的国庆黄金周充满不确定性，在此之前，厂家就通过团购等多种方式预支了市场需求，还有多大空间很难判断。“今年一线城市不少地方还出现负增长，需求不足，各企业不得不通过各种方式刺激。价格战太猛烈，今年压力很大。”
销售不尽如人意，随之引发的是企业的库存压力和产能过剩问题。比如，2011-2012空调行业高峰论坛数据称，多种原因导致2011冷年终端销售增长幅度低于企业出货增幅，空调行业库存总量高达1620万台。
政策红利退出降价凶猛
随着年底家电以旧换新政策、部分地区的家电下乡政策的结束，“政策红利”正在逐渐消失，今年国庆，也被家电企业视作“最后一波政策销售高潮”。
“‘十一’黄金周促销战越来越提早爆发，国内家电市场的”十一“促销战从过去的9月30日提前到了9月20日左右。”苏宁电器广州地区管理中心常务副总经理范春燕表示，上半年因限购令、CPI上涨等宏观因素影响，家电市场消费潜力受压制，苏宁寄望用“十一”促销攻略拉动市场，而房地产市场或是机会所在。“住建部要求至今年11月底，年度计划保障性安居工程全部开工，年内确保竣工项目400万套，大规模的保障房竣工会给家电市场带来市场机遇。”
记者走访发现，十一期间，苏宁各类家用电器普遍降至5—8折。苏宁电器广州天河店店长冯娅萍表示，选择在国庆期间消费的顾客比较看重价格，今年的促销力度相比以往更大：今年苏宁的赠品名单中新加入了ipad2和iphone4。五星电器相关负责人预测称，这个黄金周大屏彩电将进一步普及，国产品牌通过抢占32、42、46英寸LED的份额交锋合资，而合资品牌将继续扩大55英寸以上产品份额。
价格攻势异常猛烈让企业的压力倍增。“索尼32BX320＋夏普60E77A＝8999元，这样的价格，不知道该说什么了。”一外资品牌人士指着广告对记者慨叹。其表示，价格战今年出乎意料地激烈。“今年LED价格大幅下拉，LCD价格优势已经显现不出来了。”
大力促销能否鼓动消费者掏腰包？有白电企业高管担忧，消费不景气会延续到明年甚至后年，家电企业即便加大销售投入，可能依然达不到预期目标。
品牌战略战术差异化
如此不确定的国庆促销战如何打？黄金周未到，企业的营销大战已经展开。康佳、创维、海信集体转战智能电视，长虹则是集成了3D＋智能＋等离子。在时间点的选择上，厂商也通过团购、内购等种种方式，先行刺激消费。早在8月底，各种惊人价格就已经冲击着市场，比如创维和国美发起的一场“内购会”，32英寸LED价格仅售1999元，37英寸3D仅售2999元。
“今年国庆会重点宣传智能”，三星相关负责人透露，3D的宣传更为充分些，但是三星认为智能将成为接下来的重要方向。今年下半年开始，三星“smartTV”的宣传标语出充斥各大卖场，取代原来的“samsung3D”，并极力打造更具竞争力的电视APP应用平台。
索尼的重点则有所不同。索尼相关负责人表示，“国庆推广还是以3D为主，我们认为智能电视时机未到。”对于互联网电视、智能电视、云电视，索尼一直保持谨慎的态度，并未跟进。索尼方面坚持“画质决定3D”。
事实上，索尼和三星基本上代表了企业的两种判断，相对来讲，夏普、索尼目前对于智能电视都采取了比较保守的态度，坚持3D画质为先。三星以及国产企业对于智能电视的布局则更进一步，去年LG还抢先一步与华数签约，成为第一家加入智能大军的外资企业。
Displaysearch预测，未来5年即便是新兴市场电视的增长率也只有6％左右，全球彩电行业进入一轮低速增长的调整期。显然，不管是3D还是智能，厂商都是在寻求新的拉动力，提高价格战冲击下的产品毛利率。
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