生意社9月11日讯 本来，清热解毒类产品销售重心一直局限于南方城市，北方城市则处于不温不火的尴尬局面。而近几年，借非典及流感之机，其“清热、祛火、解毒、消炎”的功效一下子得到了广范宣传，认知度和影响力大大提高，同时，清热解毒类产品以副作用较少、相对安全、价格便宜等优势更容易得到消费者的认可。商家也借着东风，把市场由南向北充分拓展开来，而该类产品的市场也一下子热闹红火起来。
根据SFDA南方医药经济研究所广州标点医药信息有限公司“中国药品零售监测分析系统”（RDM系统）监测数据显示：10城市零售数据合计，2010年1季度比2009年1季度增长了2.6％，市场保持良好的上升趋势。同时，随着清热解毒类产品在临床上的适应范围不断拓宽，相信该类产品的市场还会继续扩大。
A 南北有别
该类产品销售具一定的季节性，夏季和冬季是其销售旺季。
由于南方地区有“清热祛火”的生活习惯，故清热解毒类产品在南方城市销售规模较大，而近年来抗生素在零售市场遭遇限售，在细菌耐药性趋于普遍化等因素的影响下，北方城市也逐渐采纳了中成药替代抗生素用于抗菌消炎的理念，使其市场在无形中做大了很多。
南方城市（如广州），销售高峰在酷夏季节，由于气候暑热潮湿，该类产品遍地开花，销售得红红火火；而在北方城市（如北京），夏天的销售则波澜不惊，但到了第4季度，由于进入冬季，气候干燥，上呼吸道患病人群剧增，有中药抗生素之称的清热解毒类产品便开始进入销售旺季。
B 口服剂型胜出
该类药物在零售市场有将近8种不同剂型在售，主要以颗粒剂、片剂、口服液和胶囊为主，合计占该类产品9成多的市场份额，其他剂型如丸剂、茶剂等，市场份额较低。
可见，消费者对于方便服用、容易携带的剂型更易接受。颗粒剂的代表药物有：板蓝根颗粒、夏桑菊颗粒、广东凉茶颗粒、银黄颗粒等；片剂则以牛黄解毒片、清开灵片、清火片、板蓝根含片等使用率较高；而口服液的代表药物有双黄连口服液、清开灵口服液、金银花露、复方鱼腥草合剂等。片剂的生产厂家有将近150家在零售市场安营扎寨；胶囊剂的厂家相对少些，但也有50多家。
C 寻找“领头羊”
由广州和北京两地2010年1季度销售前5品牌可以看出，清热解毒类产品的市场集中度并不高，两地的前5品牌合计市场份额均未超过35％，产品较为分散，暂没有任何一个品牌可以做到绝对的垄断优势。
全国性的产品不多，如：广药白云山的板蓝根颗粒经过几年重点对北方城市的公关扩展，铺货面较广；同仁堂的京制牛黄解毒片凭借老品牌的知名度也在两地表现不俗。大多数产品属于地域化经营，具有明显的区域特色，广州星群药业的夏桑菊颗粒、广州王老吉药业的广东凉茶颗粒、广州明兴药业的清开灵口服液未能进入北京市场，而哈药的三精双黄连口服液在广州市场同样影响力不大。
D 竞争无序却激烈
清热解毒单品销售大多呈现寡头竞争型格局，同时，产品的同质化又很明显，而且大部分企业在争夺较少的市场领域。在两个城市均进入前5的板蓝根颗粒，在北京有10多个厂家在竞争，其中，同仁堂和广州白云山药业控制着大部分市场，而在广州，有30多个厂家共同抢夺板蓝根市场，广州白云山独占鳌头，以绝对的垄断占据着板蓝根颗粒市场。除此之外，牛黄解毒片、双黄连口服液也有不少于10家企业正展开近身搏斗。预计随着强势企业的逐渐抢摊，这种多而杂的小企业扎堆在同一单品中竞争的局面会有所改善，资源会重新得到合理分配。
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