言论：性价比低是李宁品牌的短板

发布日期：2014-09-27 浏览次数：93

　　笔者是70后，很喜欢穿运动休闲装，特别是鞋子，日常上班也是以穿运动鞋为主，一年约有4次购买运动产品的行为，我在挑运动产品的时候，绝对是货比十家：从高端的耐克、阿迪达斯、彪马、锐步，到国产品牌如李宁、3610、康威、安踏、特步、匹克、鸿星尔克，笔者对他们的各个款式、价格和质量都非常清晰，特别是李宁，因为李宁品牌成名得早、知名度高、款式多、广告也很吸引、产品质量也很好，很多爱国消费者认定他是民族标杆品牌，但很可惜，我就是不买李宁，为什么？性价比不高。
　　
　　我毫不讳言我喜欢康威，因为康威性价比高。广州广卫路有一条运动用品一条街，专卖运动系列，牌子很多，但我最后买的，还是在康威品牌店。因为它便宜啊，质量和款式也不错。李宁的店我经常逛逛就出来了。老百姓心里有杆秤，是用来称性价比的，虽然李宁牌子响，但在差不多的产品质量和设计风格下，李宁品牌就是要比康威贵一百几十元，我不知道这个价格差，或者说是成本差，李宁拿来干嘛了？是请品牌代言人的需要吗？难道价格高出来的这一部分是李宁品牌的股东溢价？好笑的是，它在光天化日下被赤裸裸地转移到消费者那里了。
　　
　　消费者是最聪明的，他们最聪明的是办法是“不怕不识货，就怕货比货”。李宁的品牌危机，就是源自其自大狂与所谓的超前国际品牌意识上，对于消费者的实际购买感受和竞争对手，他是藐视的、鄙视的、可以忽略的：“要买不买，俺是国际高端品牌”。
　　
　　其实，李宁品牌出现问题或即将出现问题，早就有迹可寻。2007年李宁公司斥资3.05亿元收购红双喜57.5％的股权，大大出了一会“奥运风头”，而据今年3月16日李宁有限公司公布的2010年财报显示，在李宁的多品牌阵营中，红双喜品牌的利润下滑了2.1％，高端品牌Lotto（乐途）已经连续3年经营亏损。所以，李宁公司自2011年1月1日起，红双喜乒乓器材全线涨价。利润下滑我就涨价，你不得不佩服李宁公司高管的MBA思维！
　　
　　李宁公司的高管的学历，可能个个都是MBA，是不是学历太高了，玩概念玩得太厉害了，整天想着收购啊、国际化啊、品牌溢价啊、渠道扩张、整合销售渠道啊、转型期啊，等等普通老百姓听不明白的事情，却偏偏忘记了市场调查和价格优势这码子事，也忘掉了中国古话中的“螳螂捕蝉、黄雀在后”的浅显哲理。
　　
　　你看，北京西单的李宁专卖店，鞋类涨幅较大，在100元区间。而在同一商圈的阿迪达斯专卖店，销售人员告诉记者，目前没接到涨价通知。
　　
　　数字虽然枯燥，但为了说明问题，还是再重复一遍吧：在李宁公司2011年度第三季度李宁品牌产品订货会上，按零售品牌价计算，订单金额年下降超过8％；批发价跌幅约为14％，鞋及服务产品订货量跌幅约为17％，唯有平均零售价上升了大约10％。3月公布的李宁公司年报上，到2010年年末，亏损额累计达到2.013亿元。与之相比，安踏年报显示，2010年营业额为74.1亿元，上升26.1％，股东应占溢利增长24％至15.5亿元，进一步缩小了与李宁之间的差距。
　　
　　李宁品牌何去何从？要看他能否从天上回到人间。